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两者区别在于:前者是不断向顾客推销产品,目的性很强;后者是在帮顾客省钱买产品。从消费者心理来讲,掏钱总是痛苦的。尤其面对度较低且性较强的楼梯产品,顾客更不愿轻易掏腰包。所以,如果导购过早出要顾客购买的倾向,很容易让顾客在心理上设置一道防线。
相反,如果可以更多地站在顾客的立场上考虑,在心理上与客户拉近距离,会更容易成交。有地沟通在整个销售过程中,导购要说的话很多,其实说话是一门学问。导购平时在与顾客沟通中,要想顾客朝着你的购买方向走,首先必须要顾客的好感。
客户经常会对品牌、价格、产品、售后服务等提出各种不同的疑问,不论提出什么样的问题,导购切忌不要与顾客争执。因为一旦使客户在心理上感觉受到反驳或拒绝,将给下一步销售带来很大阻力。因此,导购可以用迎合的沟通,在顺应顾客思路之后,可以告诉他们:其实楼梯产品更重要是看细节、工艺、油漆等方面,并进一步详细介绍产品。秦皇岛桥梁护栏
尽管宏观层面和产业层面都有一定利好,但市场仍存在非理,进入12月下旬,秦皇岛防撞护栏将面临[详情]期现秦皇岛防撞护栏市场复杂程度大于去年同期期现秦皇岛防撞护栏市场复杂程度大于去年同期。由于今年盘面涨速快、涨幅大,不仅造成螺纹钢远月合约与近月合约价差收窄,也造成部分地区现货价格贴水。
以北京市场为例,上周(12月7日~11日),如果价格较高,钢厂更倾向于盘面销售,从而难以从现货角度进行“冬储”。钢材库存高于[详情]秦皇岛防撞护栏供需同比均有较大提升当前市场“三高问题”(价格高、库存高、产量高)比往年明显。
秦皇岛防撞护栏供需同比均有较大提升,甚至通过库存下降及进口资源补充来达到阶段性的供需平衡,但当前的价格仍不适宜进行“冬储”。经过11月份以来的上涨,钢价已经达到较高水平。截至12月11日,长材和板材多数品种价格环比上涨1%~[详情]秦皇岛防撞护栏市场国内钼铁市场短期,后续钢招进场,成交展开,秦皇岛防撞护栏价格将逐步小幅盘整。秦皇岛桥梁护栏
价格不高,高幅价格难以突破,且部分大型钢厂观望,仍未进场采购。而经销商大部分已经采购,库存较少的目前也以背靠背操作为主,目前散货市场整体报盘积极。钼精矿高价成交困难,氧化钼价格阴跌,局部采购价格低[详情]。
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